第五十七章 放大镜与斯金纳箱

第五十七章 放大镜与斯金纳箱 (第1/2页)

“依依，有什么事情么？”楚文才语气平淡的说道。
　　
　　“你在哪呢？”杜依伊说话的语气显得有些烦闷。
　　
　　“我在外面和朋友喝酒啊，怎么了？”楚文才故意装着听不到杜依伊话语之中的意思。
　　
　　“那挂了，你喝你的酒去吧。”杜依伊有些生气的直接挂断了电话。
　　
　　楚文才看着被挂断的手机，点燃一根烟等待了起来。
　　
　　我就等你一根烟的时间······
　　
　　没过的了三分钟，杜依伊的电话再次打过来，忍不住开口质问道，“你回来了，怎么不来找我？你知不知道我很想你啊。”
　　
　　“我要工作，我要忙，我有自己的事情要做啊，再说我今天不给你发信息说了么。”楚文才语气依旧是陈述句，平淡的开口说道。
　　
　　“你就发个信息告诉我你回金陵了，然后聊了两句你就没了踪影，可我却一直在等你的回复啊······”杜依伊顿了顿委屈的说道，“一个人走在操场的时候我会看你的信息，我会在和朋友的饭桌上讲你，在夜里偷偷摸摸的想你，你呢？在酒吧夜店中歌舞升平的时候，有没有片刻想起过我？”
　　
　　楚文才并着急不回答，只是用冗长的沉默来铺垫情绪。
　　
　　众所周知，谈判的过程当中，对手越是理性，就对自己越不利。
　　
　　情感控制心理学中，常常用到情绪扰乱的手段来应对这种局面。
　　
　　长久的沉默带来的压抑感让杜依伊情绪有些激动的说道，“你说话啊？你为什么不说话！”
　　
　　第一步，勾起回忆。【每个人的经历中都有一些不愿意回忆起的缺憾，通过某些关键词可以有效的触碰到对方的痛处，然后理性和智商就降低了】
　　
　　楚文才长叹一口气后，缓缓开口说道，“你记不记得我给你一下冲了8000的饭店充值卡的时候，你有多惊讶？”
　　
　　“记得······”杜依伊机械式的回答道。
　　
　　“那你记不记得的，我和你逛街购物的时候，买下你心仪很久的包包时，你有多高兴？”
　　
　　“记···得···”杜依伊回答到。
　　
　　“吃牛排和在空中餐厅的景色还让你满意么？”楚文才顿了顿，声音变得有些冷漠，“你喜欢钱【关键词】，那你觉得我的钱是怎么来的？靠谷维素【关键词】能省下来的吗？”
　　
　　第二步，卖惨。【利用同理心，使对方产生同情和怜悯，进行引导情绪主导而降低自主思考】
　　
　　“一下飞机就去公司，到公司忙完之后，一口气都没喘息，晚上就来陪客户了，今晚喝到半宿明天还得去陪人爬山，不是我这么努力的去拼，我拿什么给你一个优渥的生活条件？”楚文才厉声问道。
　　
　　“我也想帮你啊····可是···”杜依伊支支吾吾却不知道该说什么。
　　
　　第三步，质疑和否认。【接着就放大缺陷】
　　
　　“呵呵，你拿什么帮我？你花钱大手大脚不说，你就是个学生，你要是真的想帮我就好好学习，而不是出去和人喝酒吃饭。”楚文才顿了顿继续说道，“等你毕业之后，多少也能帮我分担一些，可你想过么？”
　　
　　楚文才顿了顿开始进一步放大缺陷：“你几乎把所有的经历都放在了穿衣打扮化妆之上，熟知所有口红的色号和奢侈品的品牌，你就没想过，这是一个学生该做的么？
　　
　　

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