第一百一十三章 走一步看三步
第一百一十三章 走一步看三步 (第2/2页)「定价再高，那可高到300大洋了，更没人买得起了，就算买得起，恐怕买回家也不舍得用吧。」程诺笑着摇摇头，将一早准备好的报价说出来：「我们不卖多，也不卖少，就定在66块大洋上，六六大顺嘛。」
别看价格只是美国同类竞品的三分之一，杨济川和他的工人仍然有的赚，综合成本加在一起还不到30块大洋，这还是产量没上去，成本没下来之前的数据，等后面产量上去后，生产成本还可以进一步压缩，到时候赚的更多。
当然这个只是指导价格，后面跟礼和洋行的利润分配和返点问题，就不是程诺所想管的了，大事抓牢，小事放权的道理他是懂得的。
自己吃肉，也得给人留口汤是不是。
不过在后面涉及到营销问题时，程诺又慎重了许多，直接出了一口主意，并让礼和洋行这边也跟着做。
策略很简单，就是把一楼的玻璃橱窗打开，摆上华生电器制造厂的风扇，旁边放着一组数字，只可惜目前都是0，接通电源，在一众顾客好奇的眼光下，将风扇打开，径直往人群吹去。
顾客们你看看我，我看看你，皆是不明所以。
好事者探了一下脖子，好奇道：「小师傅，这里摆放的是电风扇吗，款式这么新颖，我们从来没见过，这又是哪国生产的，大张旗鼓的，你们洋行忙着干什么呢？」
伙计笑了笑，没有着急答话，而是先把手头的工作忙完，在那组数字牌上翻了一个1后。
环顾四周，看到越来越多的人围过来，甚至橱窗外也有不少人，踮起脚尖试图从这里发现些什么。
「先生，这台电风扇不是别国生产的，而是正儿八经的国货，质量那是没话说，什么奇异牌惊奇牌的，被打的根本找不到东西，不过这东西也不能光听我们说，也得让你们感受不是，从今天起，这台电风扇就一直在这开着，直到它转不动为止，咱们看看它到底能坚持多久。」说到最后，就连伙计自己都不太敢相信这小玩意能坚持多久，语气也是越来越没底气。
听到这话，人群彻底炸开了锅，知道自信的，没想到这么仔细，真不怕下
一秒直接出故障自己停了吗，那时真成了人家茶余饭后的笑料了。
「这肯定是不可能的啦，我家里买了两台，两台哦，两台美国货，都是转了一会儿自己热得受不了，给停了，后面再怎么弄，不歇够人家都不搭理的啦，矫情的很嘞。」一位打扮得花枝招展的妇人把领肩往上撩了撩，捏起兰花指对着风扇指指点点：「不是不支持国货，实在是不看好的哟。」….
一位学者打扮的中年人走上前，扶着眼镜仔细看了看，严肃道：「身材这么娇小，风力却比那大家伙大，还不吵不闹，在我看来它就跟人一样，都是吃了禁药，根本活不了多久。」
这时突然「啪」地一下，从某个角落闪过一道白光，紧接着一束青烟冒出来，竟然有人拿着照相机，对着电风扇拍照，随后拍照的人上前说道：「师傅你好，我是《新闻报》的一名记者，想问问这个真是咱们国产的吗，还是买来洋货，贴个咱们自己的牌子，如果真是国货，请问我们的技术先进在哪里，要卖多少钱，为什么要卖这个价钱......」
人越来越多，场面一度陷入混乱，最后还是另外一个负责人站了出来，几经解释，人群这才慢慢散去，但大多数都是不太相信。
之前从来没听说过这个名字，突然间要拿出来一款成熟的产品，号称领先别人，并且放言可以直接跟行业老大掰腕子，实在是让人难以产生信任。
这东西就是这样，有争议总比无人问津要好得多，后面会用质量说话。
不过眼下华生电器制造厂备的货还不够多，没办法直接向市场铺货，趁着这个机会可以提前让更多市民知道它的名声，等到放开购买的那一天，如果橱窗的那台电风扇还在继续运转，销售问题上自然就不会太担心了。
楼下发生的事程诺根本不知道，眼下他正在五楼的密室，和日耳曼人商量着别的事。
「程先生，如果不是你，这间屋子根本不会放人进来。」窗帘被拉开一半，只有半扇阳光通过薄纱斜照进来，中年男子靠在椅子上，脸上半边光明半边黑暗，手里夹着一个高脚杯，不停地晃着其中的葡萄酒。
程诺丝毫没被这气场吓到，主人不请他坐下，那就自己动手，一屁股坐在对面的沙发上，双臂搭在靠背上：「这么说，奥古斯特先生，这对我来说是一份相当了不得的荣誉咯？」
奥古斯特夹着高脚杯，晃了晃，抿了一口：「或许，你可以这么认为。要不要来一点，这是从我的家乡摩泽尔带来的‘雷司令，，我相信这一杯酒的价格，你们很多中国人工作一年都买不到一杯。」
虽然不懂葡萄酒，但看那个装/逼样，这话十有八九可能是真的，程诺淡淡笑道：「跟法国的酒庄比呢？」
奥古斯特的额头抬起，反射出诡异的光泽，话语中非常不屑：「徒有虚名，就像他们国家一样，金玉其外败絮其中，他们的品质怎么可能比得上我们，如果上帝不那么偏颇，日耳曼的旗帜早就插上了埃菲尔铁塔。」
程诺翘着二郎腿，活动了下脖子，歪着头：「可惜啊，你们凡尔登战役输了，上帝明显对高卢人更加偏好珍惜你那瓶什么司令酒吧，喝一口少一口。」….
奥古斯特依旧高傲地昂着他那稀疏的脑袋，将高脚杯中的酒一饮而尽：「就凭他们？鹿死谁手还不好说，就算帝国真的失败了，他们也打不到我们本土，高卢人跟盎格鲁撒克逊人可是有着百年世仇，。」
程诺摇摇头，在这个问题上继续争辩下去显然没有多大意义，将腿收下来走到书桌前，拉起一张凳子直接坐下，把兜里准备好的饴糖撒了过去：「这次过来的不是数学教授，而是一名普通的商人，奥古斯特先生，有没有心情再做一笔大生意。」
对于这种看似唐突的行
为，奥古斯特没有放在心上，饶有兴趣的拿起一个饴糖，在鼻子前嗅嗅，平和的语气中暗藏杀机：「无论是谁，只要踏入这扇门，一切东西都可以拿来交易，只要砝码足够，天平另一端是什么都无所谓，人命也是一样，即便是交易者。」
程诺随手在头上挠挠，皱着眉一副回忆的样子，显得极其玩世不恭：「好像忘了点啥，哎，想起来了，前几个月你们德国的租界不是被收回了吗，同济医工学堂也解散了，实在是可惜啊，那时砝码是不是失效了？」
阳光透过纱窗照在程诺身上，配上刚才被他亲自挠成鸟窝般的发型，显得异常和谐。
黑暗中，奥古斯特心情显然没有表面那般平静，嘴两侧的咬合肌忍不住翻滚，摇摇头，剥开一粒饴糖放在嘴里，猜不透究竟在想些什么。
半扇窗户之隔，阳光与黑暗，无赖与绅士，界限分明。
亲自拿来了一个新的高脚杯，用擦杯布擦干净，将醒酒器中早已醒好的干白葡萄酒雷司令倒上，推到程诺面前。
程诺笑笑，颇为「没品味」一般，对这葡萄酒就是牛饮，随着喉结涌动，两三口就把杯中的酒给喝完，直接拿袖子在嘴上一抹，豪放道：「好酒，不愧是酒中司令。」
奥古斯特古井无波，看不出别样的情绪，点点头，从背后的橱柜里拿出文件夹，掏出纸笔平静道：「程先生，说说吧，我们要谈什么生意？」
「当然是非常好的生意。」程诺双手交叉，支在桌上只是对方的双眼，可惜从光明看黑暗，迎来的只会更加漆黑，完全察觉不到别的信息，笑笑：「这样吧，大家都不熟悉，先从你们擅长的来，我准备从你们德国进口一些工业设备，顺便再出口些成品工业产品。」
下象棋最忌讳的一点是开局先动帅，没道理直接上来就上大招，肯定还有一段试探的过程，直接暴露底牌于未来发展而言相当不利。
所以这里只是先买上几台工业设备，探探水深。
别看对面只是个洋行，实际上先后在香港、天津、汉堡、汉口、武昌、青岛、神户、纽约、济南等地都开设了分行，同时在德国、英国、奥地利、法国、意大利等欧美、中亚大城市都有代理人或副代理人，这种布局世界的网点才是程诺最为眼馋的。
如今科学院势单力薄，名声连东亚都没出去，实在是不够看。
在国内挣大洋虽好，但没有挣英镑、美元来的爽快，未来想进一步购置东西，少不了大批量的外汇，而现在的银行程诺也着实相信不过，弄来弄去不如自己动手丰衣足食。
就这么，两人暂时达成合作，首批交易的东西就是炼钢设备和华生电器制造厂的电风扇，一出一进，双方都挣到了钱，明面上合作相当融洽。
只是程诺转头就进了卫生间，仰天大张几口，摁着自己肚子干呕，随即对着马桶就是一阵呕吐。
等再出现在众人眼前时，哪有还刚才玩世不恭的样子，再温文尔雅谦谦君子不过了。.
蛰雷