第29章 经历过的都不会白费

第29章 经历过的都不会白费 (第2/2页)

秭小伟恍然，江州那几年的确出了好几个顶流爱豆，而且全都是男的，一个女的都没。
　　
　　原来有这位姐疯狂砸钱的参与。
　　
　　看看人家的年少轻狂：“所以那会儿我忽然像恶心透了似的，重新回到学业中，其实也没多少同学知道我在搞这些，然后奶奶就叫我回家，整个加盟体系到处都在崩，妈妈也崩溃到只要有男人敢接盘她就不顾一切改嫁，我才知道整个家里已经堆积了好几亿的库存货。”
　　
　　秭小伟终于开口：“你那时多少岁？”
　　
　　戴安妮还想了想：“十九，刚大二……嗯，就是现在接近年底，做服装产业最恐惧的事情就是库存，可以说做服装就是做库存，能够尽可能低库存运营，就是最大的胜利，可妈妈那最后几年已经被网购打得溃不成军，只能不断妥协用新货换加盟商手里的库存，换取他们的留存，几百家店堆积几年爆仓的压力……”
　　
　　秭小伟比较了下，自认为聪明的自己，十九岁还在专心跟妹子做几亿的交换生意。
　　
　　那边十九岁的高婷婷还在干嘛？
　　
　　富二代接班也不是那么容易，甚至可能死无葬身之地。
　　
　　心悦诚服的问：“那你是怎么解决的呢？”
　　
　　辍学大学生认真梳理：“12年左右，网购已经在大城市很流行很时髦，地级市、县级市最时髦的这部分群体也恰恰是我们的消费对象，所以她们恰好全都被网购截流，造成我们巨大的销售断崖，我回来当然就专注于把所有产品做网店，这时候我追星时候积累的所有关系恰恰能用上了……”
　　
　　秭小伟捂嘴，免得自己惊讶得叫出来。
　　
　　真特么是经历的每一滴都不会白费！
　　
　　追星的那帮人，的确可以算是国内最早搞水军、控评、泼脏水又吹大牛的群体。
　　
　　却被这位姐完美嫁接到了网络推手上：“当时最标准的做法当然是走淘宝排名，但12年已经晚了，好多品牌跟网店已经占据了赛道，淘宝也已经店大欺客，想要出头需要付出很大的渠道费，我算了算，花给淘宝买热度的钱，不如我拿去自己操作，所以在各种贴吧、论坛、各省市的生活购物网站做地推……”
　　
　　辞职前都还去街上做了地推的教培老师瞪大眼。
　　
　　戴老板的确带着她母亲和祖辈的那种草莽气：“本来都是花钱给各种网站论坛，可我不是，我带动网军以用户的身份进驻，发自己的购买感受，一堆捧场的去互动，自然就把口碑做起来，一地一城的挨着推下去，每地都有人负责维护，这种全新的‘各地网络加盟商’模式，第一年就低价清掉了所有库存，毕竟内衣的更迭换代没那么敏感，也不亏……”
　　
　　第二年五亿销售额，反超母亲经营了十五年的加盟商体系；
　　
　　之后八亿，十二亿，直到去年的二十七亿！
　　
　　而目前还苟延喘息的加盟商体系，年销售已经萎缩到七八千万，还剩下的那些店基本都是店中店，一堆品牌杂卖的不死不活，如果不是内衣好歹要在意穿着感受，总有些人习惯于试过才买，估计加盟商体系早就完蛋了。
　　
　　但因为母亲的原因，她也没有全部关闭：“我还是保留了这部分的营销人员，让他们多参与市调研发，但大多还是转入了网销中心，其实前两年已经开始凸显增长乏力，我就更警惕了，毕竟亲眼看到过奶奶的批发市场模式，妈妈的加盟商模式，我的网销模式，下一步是什么？大主播带货吗，我可不愿被所谓的主播们掌控了话语权！”
　　
　　到这时候，她才不经意的流露出点霸气！