第256章 爆单！新颖的销售方式发挥威力

第256章 爆单！新颖的销售方式发挥威力 (第1/2页)

在一切物资和商品都统一调拨的大环境下，各个工厂对于销售部门的重视程度是比较低的。
　　
　　但是江辉销售的重要性以后会越来越高，各种物资都统一调配的年代，终归会过去。
　　
　　作为合资公司，朝阳摩托车制造厂的许多东西，本身就跟其他工厂不一样。
　　
　　所以在销售自己的产品的时候，肯定也不能依靠计委的调配，要不然最终肯定会倒大霉。
　　
　　之前推广宝马70的时候，由于一开始就放出来了出口创汇的大招，让工厂的形势一片火红。
　　
　　有了资金之后，江辉立马就开始安排人去组建自己的销售网点。
　　
　　外地的先不说，首都地区的销售网点肯定要组建起来。
　　
　　跟供销社合作、跟百货大楼合作，这都是最开始采用的方法。
　　
　　但是这样的销售途径，终归没有办法让朝阳摩托车制造厂第一时间了解到客户的需求。
　　
　　再说了，这个年代供销社和百货大楼那些售货员的服务态度，江辉自己也是体验过的。
　　
　　所以面向宝马S和宝马X的销售，江辉准备采取一种非常新颖的销售模式。
　　
　　那就是工厂自己去外面购买房屋或者租赁房屋，组建完全属于自己的销售网点。
　　
　　这个工作之前没有人做过，所以江辉也没有提特别高的要求。
　　
　　反正这个年代的客户，对于销售服务方面的期望值也是非常低的。
　　
　　只要你的态度稍微好一点，人家就很满意了。
　　
　　“厂长，目前我们在首都地区已经有了五个销售网点，相关的人员培训都已经完成的差不多了。”
　　
　　“目前是把一部分的宝马70放在这些网点开始销售，让大家先练练手。”
　　
　　“从下个星期开始，宝马S会正式的运输到这些网点，让大家重点推销宝马S。”
　　
　　陈晨星作为江辉的徒弟，现在绝对是受到重用。
　　
　　销售和物流等各方面的事情，江辉现在都交给他去负责。
　　
　　而他也不负众望，干的非常不错。
　　
　　厂里面各个部门的负责人都知道陈晨星跟江辉的关系，不敢轻易的使绊子。
　　
　　“一定要让我们的销售员有客户服务意识，不能天天都是一副爱买不买的态度。”
　　
　　“当然了，我们也不能单纯的从精神上面去鼓励大家，物质激励也要跟上去。”
　　
　　“只要卖一辆宝马S，销售员就可以有一块钱的额外奖励，要是谁能一天就卖掉好几辆，我们就一天奖励好几块钱给她。”
　　
　　对待销售和对待生产管理人员，肯定是要有不同的方案的。
　　
　　要不然又想马儿跑，又不给吃草，那肯定不行。
　　
　　只要激励措施给到位了，到时候那些销售员一定可以给工厂带来惊喜。
　　
　　“你这么一说，我都有点想要去卖车了，就我们的宝马S，根本就不愁卖。”
　　
　　“特别是现阶段还没有大规模的量产，有些零件还是依靠工人手工打造，每天的产量不超过50辆，绝对是到店一辆就会被卖掉一辆的。”
　　
　　陈晨星对宝马S的竞争力还是非常有信心的。
　　
　　特别是在初期阶段，不仅没有竞争对手，产能还不足。
　　
　　哪怕是价格比宝马70贵了两百块，也不用担心没有人买。
　　
　　“大家都想要去卖车，那就对了。”
　　
　　“今后我们公司的各个部门，研发和销售将会是最核心的两个部门。”
　　
　　“一个负责开发有竞争力的产品，一个负责把各种产品卖出去。”
　　
　　“其他部门虽然也很重要，但是跟这两个部门比起来，都得往后靠一靠。”
　　
　　江辉这个认识，在如今的华夏绝对是属于异端。
　　
　　大家不仅不重视研发，也不重视销售，反而对生产比较在意。
　　
　　当然了，也不是说生产就不重要，而是相对来说研发和销售更加重要。
　　
　　一款好的产品，其实最关键的因素就是研发决定的。
　　
　　像是采购部门，他们的成本控制，八成都是研发已经注定了，剩下一部分才是采购员能够发挥的空间。
　　
　　至于生产，一定程度上也跟研发紧密相连。
　　
　　如果你设计出来的零件都很难加工，没有充分的考虑到现场部门的加工情况，那么最终肯定是失败的。
　　
　　反过来，自然就能节省不少的时间。
　　
　　“厂长，研发中心那边已经有超过500人的专业技术人员，这个规模在整个首都地区的工厂里头，也算是比较大规模的存在了。”
　　
　　“不过我们的销售部门，现在只有不到100人，看来还要好好的努力一把才行。”
　　
　　“今后我们在国内主要的城市，都要有自己的销售店。”
　　
　　“不过那么一来，管理起来可能就比较麻烦。”
　　
　　

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