第四章 马六哥

第四章 马六哥 (第1/2页)

“这个叫做饥饿营销。”陈鹏拍着牛大力的肩膀说道，“你现在是牛大师来的了，大师得有大师的风范，相信我，今日不来，他们明日还会再来，就得这般吊着他们。”
　　
　　牛大力似懂非懂的点了点头，想起自己稀里糊涂就成了大师，脸上忍不住挂上得意之色，“我是大师，嘿嘿。”
　　
　　接着，牛大力问道，“那剩下的这匹怎么处理？”
　　
　　“有人会买的。”陈鹏神秘一笑。
　　
　　话音未落，对面的丰年坊走出来一个伙计，没好气的对陈鹏说道，“我们掌柜让你进来说些话。”
　　
　　看到伙计态度不好，牛大力正欲发火，被陈鹏拦住，“带路。”
　　
　　扛着最后一匹麻布，两人走近了丰年坊的后堂。
　　
　　在后堂，一名身材消瘦的、留着八字胡的商贾，正阴笑着看向陈鹏。
　　
　　“你可知，在我布坊门前做买卖，是犯了大忌？”八字胡不紧不慢的喝了一口茶，“钱某虽只是区区一介商贾，却也有能力让你们在玉湖县消失。”
　　
　　“哦？是吗？”陈鹏扫了一眼四周，装傻充愣道，“这里原来是布坊？我还以为是青楼呢，哎呀，这些裁布的小娘子长得可真得劲。”
　　
　　“放肆！”钱掌柜怒拍桌子，“小龟公，我认得你，你以为这里是你飘红院？可由不得你在这出言不逊！”
　　
　　刚刚还一脸桀骜的陈鹏，突然就变得谦逊，“小子失言了，还请钱掌柜大人不记小人过。”
　　
　　钱掌柜一愣，只一个照面，这小子就不按常理出牌两次。
　　
　　这让钱掌柜完全摸不清陈鹏的路子。
　　
　　细思极恐的是，若是让陈鹏这么一个会装傻充愣的人，天天搁自己对门卖布，偏偏价格还比自家的便宜。
　　
　　这谁受得了？
　　
　　更要命的是，钱掌柜以前瞒着妻室光顾飘红院，还是陈鹏接待的他。
　　
　　若是传出去，那他跳进玉湖都洗不清了。
　　
　　于是，钱掌柜只得强压着恼火，“把你的布拿来给我看一看。”
　　
　　陈鹏冲牛大力打了个眼色，牛大力就把布匹拿了过去。
　　
　　钱掌柜先是上手摸了摸，嗅了嗅，最后凑近仔细端详，眼里的惊艳之色一闪而过。
　　
　　“这布我收了，另外，你以后织多少我收多少，两百文一匹，但前提是……”钱掌柜又恢复了淡定神色，“以后不准在我布坊门前散卖。”
　　
　　“三百文一匹，不二价。”陈鹏丝毫不让。
　　
　　“二百五十文，不能再多了！”钱掌柜嘴角都在抽搐。
　　
　　“钱掌柜，货不合适不打紧，小人这就拿去官营坊，让他们掌眼，最要紧的是，不能耽搁您做买卖的时间，对吧？”说着，陈鹏上前夺回布匹，“叨扰了。”
　　
　　陈鹏头也不回的转身，却被钱掌柜叫住，“且慢！”
　　
　　官营布坊几乎垄断了整个县城的买卖，他这丰年坊的生意，是一天不如一天。
　　
　　明明丰年坊的布匹质量，比官营坊的要好，却愣是没人家手腕粗、产量大，毕竟人家有官家后台。
　　
　　他丰年坊只是一根筷子，又怎么扭得过人家的大手腕？
　　
　　此时，若是陈鹏把质量上乘的布，再供应给官营坊的话，对钱掌柜而言，无疑是雪上加霜。
　　
　　“我收，三百就三百！”钱掌柜说这话的时候，声音都在发抖，感觉自己好像被威胁了，但又找不出任何证据。
　　
　　陈鹏这才和煦一笑，转身说道，“这就对嘛，钱掌柜不必紧张，在下不是来强买强卖的，而是来打救您的。”
　　
　　“把救字去掉。”钱掌柜翻了个白眼。
　　
　　“相信我，以我布坊的产量，加上咱们这更有优势的价格和质量，很快便能夺回原本属于您的市场。”陈鹏胸有成竹的道。
　　
　　钱掌柜皱眉道，“你说的字我都懂，可为什么组合到一起，我就愣是没明白？”
　　
　　牛大力自豪的插嘴道，“我大哥上次被人响了一闷棍，您猜怎么着？醒来就悟了，然后就经常冒出一些稀奇古怪的词汇来，钱掌柜莫要见怪。”
　　
　　其实钱掌柜也明白个中门道，官营坊霸占市场多年，光是玉湖县，就已经开了八家分店。
　　
　　人家有更便宜的原材料，但却能卖的更贵。
　　
　　即使工艺不及他们这些老布坊，百姓也会有从众心理，选择买官营的，量大管饱。
　　
　　久而久之，丰年坊这种老字号，便逐渐式微。
　　
　　如今，陈鹏所产的布匹，无疑是新鲜血液，一股有可能打破二选一困局的力量！
　　
　　钱掌柜揉了揉生疼的脑壳，丢给陈鹏一个钱袋，“你我头一次合作，便只订十匹，三个月后交货，逾期便按日从货款扣除。”
　　
　　陈鹏打开钱袋一看，不多不少正好三两三纹银，“钱掌柜大气，但这货期……”
　　
　　“延长也成，你需要多久？四个月？”钱掌柜喜不自禁，他要的就是一个清静。
　　
　　只要陈鹏能够几个月不来门口，冲撞自己的买卖，那花个几两银子买个安生，又有什么所谓。
　　
　　却见陈鹏竖起五根手指。
　　
　　“五个月，也成。”钱掌柜点了点头，表示无可厚非，“看来你雇了不少女织工。”
　　
　　“不，在下的意思是——五天。”陈鹏微笑道。
　　
　　

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